从0到1做硬件产品: IPD流程, 都要经过哪些环节
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软件产品可以快速迭代，而硬件产品从0到1，每一步都写满了“不可逆”。从概念验证到量产交付，硬件产品的每一个决策都关乎成本、周期与成败。本文将结合真实项目经验，系统拆解硬件产品从立项到落地的关键路径，涵盖需求定义、方案选型、打样验证、供应链协同等核心环节。如果你正准备踏入硬件世界，或正在为项目推进焦头烂额，这篇文章将为你提供一份实战指南与思维地图。
从纯软件转硬件产品已有两年，通过IPD流程方法论落地了两款VOIP移动手机。VOIP（VoiceoverInternetProtocol）通俗地说就是基于Internet网络的电话，优势是话费降低、功能丰富、通话质量好。本文主要介绍IPD(IntegratedProductDevelopment)方法。
IPD流程包含8个阶段：TR0（市场分析阶段）→TR1（需求与方案评审）→TR2（设计规格评审）→TR3（设计验证评审）→TR4（工程样机验收阶）→TR4A（试产准入评审）→TR5（试产转首次量产的准入评审）→TR6（完成首量）→TR7（稳定量产）。TR（TechnicalReview）是技术评审，
TR0市场分析阶段
TR0是市场分析阶段，重点围绕“做什么”及“能不能做”，产品立项前的高层决策评审。老板叫你做份TR0报告，大脑一片空白，细细一想（掉细胞又掉发），需要以下要素
市场分析：市场盘子有多大，市场玩家及份额分析。赶紧出发去找行业报告、各个玩家的财报等
产品定位：回答做什么？关注用户，明确目标用户、用户痛点、使用场景分析
竞争策略：关注对手，明确产品的竞争优势，包含外观、功能、体验、销售渠道、价格等方面
可行性分析：实现风险有哪些以及解决方案
成本及利润分析：针对市场可接受的目标价格和公司的利润模型，倒推成本要求；评估成本可行性，有条件地可买回来竞品进行成本分析和学习；利润分析要回答这款产品的盘子有多大，各个区域的销量占比，预测年度销售额
TR1需求与方案评审
TR1阶段会敲定主芯片方案选型，进行技术可行性方案评审，完成核心技术风险排除。产品经理在该阶段重点负责输出产品需求包：ID需求、硬件需求、软件需求、文档需求、包材需求、兼容性需求。
ID需求
ID（IndustrialDesign）是对一个硬件产品的外观造型、使用方式、人机交互进行设计，比如产品外观风格、尺寸、重量、屏幕大小、按键、接口类型、喇叭、麦等要求。所有影响外观设计的要素要提好要求，比方说机械按键要细到按键位置、键程、按键间隙、是否需要背光灯等。
产品经理可借助3D设计图和外观铣样结合来判断外观是否符合市场需求。ID定稿后，会移交给CMF和结构。CMF分别指代了C（Color颜色）、M（Material材料）、F（Finishing表面工艺），CMF设计师设计产品颜色、材料、工艺、纹理，影响了产品风格和质感。结构设计师会进行内部装配设计，产品经理在结构装配不下时需要调整外观时介入决策。
硬件需求
需要构建好硬件优势，明确核心/差异化功能所需要依托的硬件。硬件需求列表包含主芯片、存储、无线（Wi-Fi/Bluetooh）、震动、传感器、接口、电池、电源、丝印等需求。产品经理要给出最耗性能场景，进行性能和功耗摸底，辅助主芯片和存储选型。
硬件方案和成本常常存在冲突，这块要求产品经理有很好的功能价值度判断能力，决策要非常谨慎，硬件后期变更成本高且落地周期很长。
软件需求
软件需求重点关注版本发布时间、版本意义。首个版本围绕卖点构建核心竞争力，人无我有，人有我优。需求要讲清楚为什么干这件事？好处是什么？不做会怎么样？需求要重点关注场景和竞品分析。
场景分析即解决什么用户在什么环境下的什么问题。举例续航要区分理想环境、出厂默认情况、用户高频使用功能开启、全部功能都开启下的要求。异常场景很容易被遗漏，比方先插电源充电再装电池如何反应。
产品文档需求
从用户需求出发设计文档需求，主要有QSG(Quickstartguide，快速入门指南)、Datasheet(产品手册)、UserGuide(用户操作手册)、AdminGuide(管理员指南)、部署文档等，由于涉及海外市场，还要考虑中文和多国语要求。
产品包材需求
产品包材需求主要是产品的包装设计，需要考虑合规性、环保性、用户操作便捷性。目标市场是否有环保可持续发展要求，是否需要在包装盒上打印认证标签方便海关快速识别等。
兼容性需求
VOIP设备作为通讯终端设备，作为配套解决方案，需要兼容主流的PBX（PrivateBranchExchange）PBX合作伙伴。涉及配件，可能要兼容主流的蓝牙耳机等。
TR2设计规格评审
TR2阶段需要进行硬件原理图和系统方案设计，产品经理要完成需求说明书输出和评审，配套交互视觉设计输出和评审。
TR3设计验证评审
TR3进行硬件PCB发板、软件详细接口设计和测试用例设计。结构工程师会提供结构铣样机器进行确认，通过后会进行结构开模，明确T0样机时间。
硬件工程师、结构工程师、ID设计完可以粗步定下来硬件成本。
TR4工程样机验收
产品经理需要对T0样机进行UAT（UserAcceptanceTesting，用户验收测试），T0样机比较粗糙，关注功能性和体验性，比如接口易插排、挂墙使用等，有问题要及时反馈改模。
TR4A试产准入评审
TR4A通过进入试产，会诞生小几百台试产机器，且有可配套Alpha测试软件。为了保障产品质量及有竞争优势，产品进入做精品环节：个人试用→部门集中试用→内部实验局→外部实验局。
个人试用参照需求列表和说明书验收，输出问题清单，尽可能提升个人验收水平。部门集中试用时，产品经理需要策划验证项，包含核心功能、新功能、风险功能等。组织集中试用后，UAT后输出产品试用报告，更新Alpha版本。
内部实验局FAE（FieldApplicationEngineer)、销售会参与日常试用，FAE会输出内部实验局报告，目的是最大化在内部暴露问题及多角色判断产品具有竞争力。外部实验局会邀请渠道客户进行测评，通过是关系比较好、配合度高、有需求的客户测评，外部实验局若反馈质量问题或者竞争力不足，会卡产品上市。内外部实验局完成后会输出可商用的Beta版本。
试产机器数量分配包含产品试用、PBX认证、展会、研发样机等。外部实验局的机器要求是与量产标准一致的试产机器。
TR5试产转首次量产的准入评审
TR5通过进入首量，Beta版本需要提前于首量一周时间准备好，才能赶上产量配套。
TR6完成首量
TR6阶段会有小几千台量产机器，软硬件达到可渠道送样状态。销售会去筛选有量的渠道客户名单进行送样测试和新品导入，产品在这阶段要收集铺样反馈。为了加速产品推广上量，产品经理会发布送样政策，渠道可以优惠价采购样机。产品价值传播对上量至关重要，内部需要对销售进行新品培训赋能，外部需要对渠道客户开新品发布会。
TR6主要监控初期量产质量，进行量产稳定性评审，只有一次性生产良品率大于阈值才能进入TR7。
TR7稳定量产
TR7阶段产品就转稳定量产，可开放下单及公开上市。上市材料有官网、产品宣传视频、社交媒体宣发（领英、Youtube等）、Flyer（宣传单页）、BattleCard(竞争优势)等。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、😆当阳市、🥤五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、☢️市辖区）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、☣️乌拉特后旗、乌拉特前旗、💐️市辖区、🍘临河区、🥫五原县）
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锦州市（凌海市、😎义县、🌸黑山县、🐌凌河区、🥅市辖区、古塔区、👹北镇市、💕太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🥯贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、✋白河县、🕧汉阴县、岚皋县、😔石泉县、㊙️市辖区、紫阳县、🐫汉滨区、🐔旬阳县、镇坪县、🤕平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、😋猇亭区、🍾夷陵区、🐦远安县、🏺兴山县、秭归县、🦚长阳土家族自治县、♐️五峰土家族自治县、💮宜都市、当阳市、😻枝江市、🤓虎亭区）
白山市：浑江区、🍥江源区。
赣州市（南康区、🦒章贡区、🐿赣县区、♌️信丰县、大余县、上犹县、🍢崇义县、安远县、😆龙南县、😙定南县、全南县、宁都县、🥞于都县、兴国县、🕗会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
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蚌埠市（五河县、♌️️固镇县、🤒市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🎣樊城、襄州）
太原市（小店、💐迎泽、杏花岭、尖草坪、🍅万柏林、🍱️晋源）
南昌市（青山湖区、✴️️红谷滩新区、🕚东湖区、西湖区、🛐青山湖区、🍓南昌县、进贤县、⛳️安义县、湾里区、😐地藏寺镇、🐨瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🛑青云谱区、💓望城坡镇）
宁波市（海曙、😾️江东、🌩江北、🤣北仑、🍫镇海）
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抚顺市：♍️顺城区、新抚区、☪️东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、👊石鼓、🕡蒸湘、南岳）
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新竹县（新丰乡、😵峨眉乡、湖口乡、🚳关西镇、新埔镇、🥚横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🦇宝山乡、芎林乡、🍚五峰乡、🐸竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、☝沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
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抚顺市：顺城区、新抚区、🍴东洲区、🌖望花区。
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珠海市（香洲区、斗门区、㊙️金湾区、🥤横琴新区、万山区、🖖珠海高新区、🌺唐家湾镇、🅾️三灶镇、白石镇、🍌前山镇、🆚南屏镇、🐕珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：⚜️银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🉑西湖区、🕓青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、💐安义县、进贤县、🕥️湾里区、😬昌北区）
南投县（信义乡、⛔️竹山镇、🐈中寮乡、🕉水里乡、💐草屯镇、🙁仁爱乡、名间乡、☄️埔里镇、🦐鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、❓集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
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益阳市（南县、资阳区、🎱桃江县、☁️市辖区、🦎沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🍇青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🐑安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🤟赣江新区、青云谱区、😨浔阳区）
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白山市（靖宇县、🌽浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🤮临江市、🍠市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍁关岭布依族苗族自治县、🦚紫云苗族布依族自治县、安顺市、👲开阳县）
九江市（莲溪、⛳️浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🗡西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、😖南城、🍆万江、东城,石碣、🦃石龙、🦓茶山、🥅石排、🤟企石、横沥、桥头、谢岗、😈东坑、😘常平、👍寮步、🕤大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、😧长安、👲惠东、☢️厚街、👹沙田、道窖、洪梅、♏️麻涌、🕕中堂、🍚高步、🥦樟木头、🚳大岭山、🦔望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🕤扎鲁特旗、😄开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、😺科尔沁左翼中旗、🐔库伦旗、科尔沁左翼后旗、🥩奈曼旗）
桂林市（秀峰区、🎂️象山区、七星区、雁山区、🤒临桂区、🤑阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🚳荔浦市、灵川县、全州县、🐂永福县、😆龙胜各族自治县、🌈恭城瑶族自治县）：🖖
嘉兴市（海宁市、🤛市辖区、👈秀洲区、🕎平湖市、🌤桐乡市、南湖区、⚰️嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、😭虹桥管理区、琴湖管理区、☝️兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🌹宿城区、🦚湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、🎱黄岩、🥧️路桥）
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济南市（历下、市中、🤟槐荫、✝️️天桥、🍏历城、长清）
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