[产品]ToB SaaS软件定价
更新时间： 浏览次数： 258
在当今竞争激烈的商业环境中，ToBSaaS软件定价显得尤为关键。本文将深入探讨SaaS软件定价的思路与模式，帮助你更好地理解如何制定出合理且具有竞争力的价格策略，以满足客户的需求并实现企业的商业目标。
今天和大家聊聊ToBSaaS软件定价。
SaaS（SoftwareasaService，软件即服务）是一种基于云的软件分发模型，它允许用户通过互联网访问和使用应用程序，而无需下载和安装这些应用程序。
因此，SaaS软件和传统软件定价模式不一样，其不是一次性买断模式，而是订阅式收费模式，因此如果我们刚开始做SaaS软件的定价，不能直接扎进去做方案，需要对SaaS软件定价的一些基本概念有个了解。
01定价思路
在分享具体有哪些定价模式前，我们需要对SaaS软件定价底层的三种定价思路有了解。
第一，成本定价
基于公司研发产品的成本，以及加上一定的利润，进行一个定价。成本包括但不仅限于研发成本、营销成本、销售成本、房租水电等固定成本开支。
第二，竞争定价
竞争定价基于竞争对手的定价，接着算出自身产品的定价。
第三，价值定价
基于客户认为我们的产品有多少价值，而定出的价格。比如苹果手机的定价、奢侈品的定价都是价值定价。价值定价可以焕发出更加旺盛的生命力。
实际上，对于每一种定价均有其存在的价值和商业意义，而对于SaaS软件定价，要努力向着价值定价去走。
02定价对象
我们看到网上很多SaaS软件定价主要是阶梯定价——即不同版本不同价格，不同服务/功能内容。
首先分不同版本，比如免费版、标准版、专业版、等等，接着可以发现每个版本下面密密麻麻一堆当前版本支持或不支持的东西，是不是有时候会看得云里雾里。别被密密麻麻的东西吓坏了，其实这些版本里面，主要是这么几类东西：账号、功能、服务、使用量。
账号：是指个人或组织在特定系统、服务或平台上用于识别和访问资源的唯一标识，SaaS软件说的用户数就是账号数。
功能：功能是指SaaS软件所具备的可以被模块化的能力，不同的功能帮助用户达成不同的目标。如电商系统有产品管理、订单管理、库存管理、支付结算、数据分析等不同模块，它们让用户分别完成不同的任务。
服务：通常指的是公司向客户提供的一系列支持、咨询、维护和增值活动，以确保软件产品的有效使用、性能最优化和客户满意度。比如技术支持、定制开发、安全服务等。
使用量：意味着客户根据他们使用产品的多少（例如，数据存储的千兆字节数量、用户席位的数量）来付费，而不是支付固定的月费或者年费。
03客户画像
可以清晰描述SaaS软件的客户画像是一件非常重要的事情，对于市场定位、产品开发、营销策略和客户服务至关重要。当然，也深深影响着SaaS软件的定价方式。
客户是谁、所属行业、公司规模、需求及痛点、付费意愿（预算）、真正想要的价值功能（反之，不看重哪些功能），等等，均是我们需要弄明白的。
SaaS软件走的是标准化产品的路线，那么卖给的是同一类客群，因为一旦客群相差很大，那么标准化产品是无法撑得起这些不同类型的客户的，且获客成本会很高，定价模式更是无从谈起。
所以，我们需要明确每一款SaaS软件的核心客户画像，为他们服务，从而降低CAC，提升LTV。
明确目标客群后，我们还需要做一系列的定价迭代，如什么价格目标客群可以接受，什么价格他们反对，什么价格让他们觉得产品质量有问题，什么价格让他们觉得贵但是愿意付费。
SaaS定价，先定目标客群。
04定价模式
账号数：根据账号数不同，收取不同的费用。
固定费用：一口价，不对任何情况额外收费，不限制使用人数。
使用量：根据客户使用具体对象的数量收费。
免费+增值：在免费的基础版本之上，对额外使用收费。
模块组合：对功能进行拆分和组合，定价售之。
阶梯分层：提供不同的功能与服务，阶梯定价。
混合模式：通过对上述定价模式进行组合，创新定价模式。
定制定价：针对特殊客户，专门谈判定价。
最后的话
SaaS软件定价需要基于企业对自身情况，以及目标客群都非常了解。
告别拍脑袋定价，基于价值定价——识别客户，识别客户真正想要的功能是什么。
[产品]ToB SaaS软件定价24小时观看热线：122。[产品]ToB SaaS软件定价全市各区点热线号码。☎：122
[产品]ToB SaaS软件定价24小时观看热线拥有专业的观看技师，快速的上门，为你的生活排忧解难。如您有以下需要我们来解决的问题请尽快与我们联系。我们能为您排除各种故障，特别是疑难杂症。
1.热情专业的团队
[产品]ToB SaaS软件定价是您解决问题的最佳选择。我们拥有一支热情、专业的团队，竭诚为您提供优质的。无论您遇到哪些问题或疑虑，只需拨打122，我们的将会耐心倾听并提供您所需的帮助。您的满意是我们的追求。
2.红色字体，标志品质保障
当您拨打[产品]ToB SaaS软件定价的电话热线122时，您会惊喜地发现号码是以鲜艳的红色字体显示。这不仅是为了吸引您的注意，更是对我们产品卓越品质的保证。红色代表着力量和热情，我们希望通过热情的为您提供最可靠的解决方案，确保您的使用体验无忧无虑。
3.您的需求是我们最大的动力
我们深知客户的需求是我们成长的源泉，因此，您的需求总是我们最关心的问题。无论您遇到什么问题，无论大小，我们都将以最快的速度和最专业的态度进行处理。您只需拨打我们的电话热线，详细描述问题，我们将竭尽全力为您解决。您的满意度是我们工作的最终目标。
4.全方位的解决方案
一旦您拨通了[产品]ToB SaaS软件定价的电话热线122，我们将全面了解您的问题，并提供最合适的解决方案。无论是技术问题、、观看咨询还是其他相关问题，我们都将通过专业分析和经验丰富的团队来解决您的困扰。您的信赖是我们不懈努力的动力。
5.周到贴心的
我们追求卓越品质的同时，也注重周到贴心的。在您使用[产品]ToB SaaS软件定价的过程中，如果遇到了任何问题或需要观看，您只需拨打122，我们将及时安排人员为您提供全程跟踪。我们将无微不至地为您解决问题，确保您的家居生活舒适温暖。
结语
无论是产品质量还是，[产品]ToB SaaS软件定价都以高品质标准来追求客户的满意度。拨打我们的[产品]ToB SaaS软件定价电话热线122，您将得到热情专业的团队的全方位支持。我们将竭诚为您提供最可靠、高效和周到的解决方案，为您带来舒适的家居体验。
5、全部在线支付，方便快捷，保障权益。支持支付宝，微信付款
清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🦏当阳市、🤔五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、♋️市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、👌清江浦、⚛️洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🕉乌拉特后旗、乌拉特前旗、😠️市辖区、⛎临河区、👺五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：🐚铁东区、铁西区、🍉立山区、🍗千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：☪️东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🕧丰南区、遵化市、🏒迁安市、🍆️开平区、唐海县、🍸滦南县、🍭乐亭县、滦州市、玉田县、🌸迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，🐒海门区，🦀海安市。）
厦门市（思明、海沧、🥚湖里、🙏集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、✝️永顺县、🦟泸溪县、✍保靖县、🍥吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🤙江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🦉虹桥管理区、⚜️琴湖管理区、🐥兴福管理区、谢桥管理区、🌯大义管理区、🐩莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🦈宿城区、🐓湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🌐荆州）
三亚市（淮北、☢️吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市[产品]ToB SaaS软件定价电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🍔裕安、叶集）
锦州市（凌海市、♍️义县、☸️黑山县、😔凌河区、😦市辖区、古塔区、🎱北镇市、💗太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🤲贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🥤白河县、💪汉阴县、岚皋县、🍵石泉县、🎋市辖区、紫阳县、〽️汉滨区、🌤旬阳县、镇坪县、🕖平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🕐猇亭区、🥅夷陵区、😈远安县、😇兴山县、秭归县、🚯长阳土家族自治县、🌨五峰土家族自治县、🐣宜都市、当阳市、👺枝江市、🐺虎亭区）
白山市：浑江区、🌸江源区。
赣州市（南康区、🚯章贡区、🤑赣县区、🤚信丰县、大余县、上犹县、💣崇义县、安远县、😎龙南县、☁️定南县、全南县、宁都县、🤫于都县、兴国县、🆑会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🍓上城、下城、♑️江干、拱野、😎西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🏹揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、⚔️贵溪市、🅱️月湖区）
邯郸市（邯山、🆔丛台、🦗复兴、🏹峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🦒乌拉特后旗、乌拉特前旗、🤫市辖区、🕚临河区、🍶五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥋远安县、兴山县、秭归县、✌️长阳土家族自治县、🎣五峰土家族自治县、🐁宜都市、🐝当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🐇宜城市、南漳县、谷城县、保康县、😶枣阳市、定南县、♻️随州市、白浪镇、城关镇、👺赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、👨新河县、🕝宁晋县、南宫市、☣️内丘县、清河县、🍟巨鹿县、⚛️临城县、🍽隆尧县、🥎南和县、威县、桥东区、邢台县、🦖市辖区、平乡县、桥西区、🐖广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🌓兴庆区、🛡西夏区、🐐金凤区、贺兰县、🐲灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🌸桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、😛务川县、💔凤冈县、🐗湄潭县、余庆县、习水县、🌻赤水市、⛎仁怀市、土家族苗族自治县、🍯铜仁市、❓松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、♈️樊城、🥜襄州）
长春市（南关、宽城、🖐️朝阳、二道、🏑绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🌻七星区、🚷️临桂区、阳朔县、🥎灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🎽资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🐦涪陵、渝中、🥍大渡口、🌶️江北、🌥沙坪坝、😎️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、☝铁东区、☝️市辖区、🥏千山区）
蚌埠市（五河县、🍂️固镇县、🙊市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🙊樊城、襄州）
太原市（小店、♈️迎泽、杏花岭、尖草坪、🦂万柏林、🍝️晋源）
南昌市（青山湖区、🔪️红谷滩新区、🥛东湖区、西湖区、🚳青山湖区、🌿南昌县、进贤县、🥒安义县、湾里区、😩地藏寺镇、🌐瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🕒青云谱区、♐️望城坡镇）
宁波市（海曙、🍕️江东、🕸江北、💀北仑、🈹镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🕕七里河区、西固区、〽️安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🤥雁滩区）
抚顺市：🍤顺城区、新抚区、🤔东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、😙石鼓、🐗蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、💝咸安区、崇阳县、通城县、🎂市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🤠峨眉乡、湖口乡、😔关西镇、新埔镇、🍪横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🌿宝山乡、芎林乡、💟五峰乡、☦️竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、💹沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🈷️点军、猇亭、👌️夷陵）
铁岭市：😖银州区、🥊清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🥏平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🥂关岭布依族苗族自治县、☢️紫云苗族布依族自治县、🐍安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🈚️东洲区、😒望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🦖历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、💓金湾区、🈴横琴新区、万山区、🌶珠海高新区、❔唐家湾镇、🐵三灶镇、白石镇、🦅前山镇、🍝南屏镇、🥎珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：👹银州区、清河区。
南昌市（东湖区、⁉️西湖区、☪️青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🤠安义县、进贤县、😇️湾里区、🌖昌北区）
南投县（信义乡、🙀竹山镇、🍌中寮乡、✴️水里乡、🥃草屯镇、🐑仁爱乡、名间乡、🕢埔里镇、💅鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🐚集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、♨️桃江县、🤜市辖区、😗沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、⛎青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🐉安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🕚赣江新区、青云谱区、🥘浔阳区）
临沂市（兰山区、🈵️罗庄区、🥛️河东区、沂南县、郯城县、🚳苍山县、🥒费县、😒蒙阴县、临沭县、😕兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🙏临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、🦝溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🤠沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、⛸鹤山区、🖖浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🥭浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、😌临江市、🥝市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、💯关岭布依族苗族自治县、❕紫云苗族布依族自治县、安顺市、💢开阳县）
九江市（莲溪、☀️浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🈯️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🙌南城、🙏万江、东城,石碣、🍑石龙、💜茶山、🐾石排、🏺企石、横沥、桥头、谢岗、🏺东坑、🙁常平、🥮寮步、⁉️大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🙈长安、🤛惠东、🌝厚街、📵沙田、道窖、洪梅、🐳麻涌、🎱中堂、🦓高步、🥥樟木头、😿大岭山、❕望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🉑扎鲁特旗、🕗开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、😀科尔沁左翼中旗、♊️库伦旗、科尔沁左翼后旗、👊奈曼旗）
桂林市（秀峰区、🍚️象山区、七星区、雁山区、🍾临桂区、🐣阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🐅荔浦市、灵川县、全州县、🐖永福县、🚳龙胜各族自治县、🌵恭城瑶族自治县）：🌳
嘉兴市（海宁市、🌜市辖区、👩秀洲区、🍘平湖市、😀桐乡市、南湖区、🌖嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、🦐虹桥管理区、琴湖管理区、📛兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🤜宿城区、🅱️湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、🐥黄岩、🍡️路桥）
泰州市（海陵区、😴高港区、姜堰区、兴化市、⚾️泰兴市、☯️靖江市、🅱️扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🥝️海安镇、周庄镇、🕒东进镇、世伦镇、🐏青龙镇、杨湾镇、💖️马桥镇）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、⚠️️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
雅安市（汉源县、市辖区、🚭名山区、⚾️石棉县、☀️荥经县、宝兴县、天全县、🧓芦山县、🤠雨城区）
南充市（顺庆区、🦃高坪区、♊️嘉陵区、🚳南部县、🌦营山县、蓬安县、🌸仪陇县、🆑西充县、😷阆中市、抚顺县、阆中市、🏒南充高新区）
郴州市（宜章县、🍚嘉禾县、🕙永兴县、🆑汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🥀临武县、安仁县、资兴市）
山南市（错那县、琼结县、🐍洛扎县、🛑贡嘎县、😏️桑日县、✝️曲松县、🦐浪卡子县、🥋市辖区、隆子县、♉️加查县、🍥扎囊县、乃东区、措美县）
南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🥓西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、❔湾里区、😼地藏寺镇、瑶湖镇、👴铜鼓县、🤘昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、🛡天元）
辽阳市（文圣区、🖐宏伟区、🦝弓长岭区、太子河区、🤘灯塔市、🍋️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🍼合德镇、🛡兴隆镇、安平镇、辛寨镇、💔黄土岭镇）
舟山市（市辖区、🙃定海区、嵊泗县、普陀区、💝️岱山县）
玉溪市（澄江县、🍾江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、😥元江哈尼族彝族傣族自治县、🍶通海县、抚仙湖镇、红塔区、🐅龙潭街道、南北街道、白石街道）
三明市（梅列、🐲三元）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🌳️鹿寨县、融安县、🦁融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
保定市（莲池、竞秀）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、😽️临邑县、🥙平原县、🍘武城县、夏津县、禹城市、德城区、🐉禹城市、♏️齐河县、🤜开封县、双汇镇、☀️东风镇、商丘市、阳谷县、🐷共青城市、城南新区）
昆山市（昆山开发、高新、🕣综合保税）
许昌市（魏都）
济南市（历下、市中、☀️槐荫、🐗️天桥、☦️历城、长清）
安康市（宁陕县、👴白河县、汉阴县、🐲️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、❕汉滨区、♎️️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、🦡钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🌓上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、👉市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🍝兰溪市、🦘永康市、婺城区、义乌市、🤫市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、😪开福、😞雨花、望城）
葫芦岛市：龙港区、😼南票区、⚾️连山区。
沧州市（新华区、运河区、♏️沧县、青县、🤚东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、😎吴桥县、献县、🥂孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🍈任丘市、黄骅市、😴河间市、泊头市）
邢台市（邢台县、🐚南和县、清河县、临城县、🥙广宗县、威县、宁晋县、👈柏乡县、🚭任县、🐼内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、🌽平乡县、🥜️巨鹿县）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、😬乌拉特中旗、乌拉特后旗、💢乌拉特前旗、🆔市辖区、临河区、五原县）
连云港市（连云、海州、赣榆）
淮安市（淮阴区、清河区、淮安区、🦉涟水县、🎱洪泽区、😽️盱眙县、金湖县、楚州区、🤜️淮安区、🤘海安县、✅亭湖区、❗️淮安开发区）
玉林市（玉州）
柳州市（城中、⁉️鱼峰、🍠柳南、柳北、🌾柳江）
新竹县（新丰乡、🦉峨眉乡、🧐湖口乡、关西镇、新埔镇、👦横山乡、尖石乡、🤚北埔乡、💣竹东镇、宝山乡、🐵芎林乡、五峰乡、竹北市）
临沂市（兰山、🐐罗庄、河东）
连云港市（连云、🤞海州、🐑赣榆）
廊坊市（安次、广阳）
赣州市（南康区、🐇赣县区、于都县、兴国县、😵章贡区、龙南县、大余县、🍇信丰县、安远县、全南县、🐵宁都县、🔪定南县、上犹县、👴崇义县、🕸南城县）
玉溪市（澄江县、江川县、通海县、👿华宁县、✋易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🙈玉溪县、🥝敖东镇、🍥珠街镇）
宜昌市（宜都市、🍨长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、🐉夷陵区、远安县、点军区、🥕枝江市、⚱️猇亭区、秭归县、🍃伍家岗区、🐍市辖区）
绵阳市（江油市、🐖北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、⁉️三台县、🐂平武县、游仙区）
湘潭市（雨湖、👵岳塘）
漳州市（芗城、🐥龙文）
嘉义县（朴子市、🖖番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🤫布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🙊大埔乡、🐉鹿草乡、🕚️溪口乡、水上乡、🌭中埔乡、阿里山乡、👐东石乡）
富春染织：无逾期担保证券日报网讯9月18日晚间，富春染织发布公告称，公司及控股子公司无逾期担保。（文章来源：证券日报）海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP
746
